Aide-mémoire

Que l’on parle de chaîne d’approvisionnement ou de commerce d’intégration, l’approvisionnement constitue une fonction stratégique au sein d’une entreprise. Si vous souhaitez définir votre stratégie d’approvisionnement à l’international, cette fiche vous servira d’aide-mémoire.

Trouver un client ou un fournisseur dans Internet est souvent comme repérer une aiguille dans une botte de foin. Est-il possible d’en découvrir un qui contribuera à la synergie de votre équipe, de vos processus, de votre technologie et, naturellement, de vos profits? Tout à fait. Dans une économie où les réseaux d’affaires se tissent électroniquement à l’échelle planétaire, un tel savoir-faire est d’ailleurs désormais essentiel.

Avant d’amorcer son projet d’exportation, il est primordial pour une entreprise de questionner son aptitude à exporter. Cet exercice, appelé « le diagnostic export », évalue l’avantage concurrentiel, les ressources internes (humaines, financières et de production) ainsi que les objectifs et priorités de l’entreprise. En réalisant le diagnostic export de cette fiche, l’exportateur consolide sa capacité de réussir à l’international.

Les marchés étrangers sont complexes et beaucoup d’efforts et de ressources sont nécessaires pour les développer avec succès. Pour réussir sur ces marchés, un plan d’action est essentiel. Cet aide-mémoire s’adresse à la fois aux entreprises exportatrices débutantes et à celles, plus avancées, qui désirent structurer leurs démarches ou diversifier leurs marchés à l’étranger.

Cette fiche présente la démarche qu’une entreprise doit entreprendre lorsqu’elle désire faire affaire avec un agent manufacturier pour développer un marché étranger. On y explique comment établir le profil de l’agent idéal, comment trouver le meilleur agent disponible et comment en obtenir le maximum.

L’entreprise exportatrice doit considérer de nombreux facteurs lorsqu’elle établit le prix de vente d’un produit pour les marchés étrangers. En général, les entreprises n’ajoutent que les frais inhérents à l’exportation à leur prix local, alors qu’il existe plusieurs autres méthodes de calcul.

Lorsqu’une entreprise amorce un projet d’exportation, elle doit s’assurer d’avoir les outils financiers qui lui permettront de réaliser ses objectifs à court, moyen et long terme. Cette fiche a été conçue pour aider les sociétés à mieux connaître les leviers financiers mis à leur disposition, en les regroupant sous quatre volets : précommercialisation, commercialisation, production et vente.

Lorsqu’une entreprise canadienne prévoit développer ses activités commerciales à l’extérieur du pays, plusieurs éléments doivent être pris en considération lors de l’établissement de sa stratégie commerciale. La fiscalité que l’on peut définir comme l’ensemble des règles relatives aux prélèvements obligatoires opérés par un pays afin de subvenir aux charges publiques, fait partie de ces éléments de base inévitables.

Il existe divers moyens à la disposition de l’exportateur pour transporter sa marchandise chez ses clients internationaux. Encore faut-il choisir le bon mode de transport, l’incoterm adéquat et le bon transporteur ou transitaire. Cette fiche sur la logistique de distribution à l’export, vous aidera à démystifier tout le contexte de la logistique et du transport à l’exportation afin que vous puissiez livrer votre marchandise au lieu convenu, dans les délais prescrits et en bon état.

Il existe trois façons de percer un marché étranger — l’exportation directe, indirecte et les alliances stratégiques — elles-mêmes liées à divers types de réseaux de distribution, possédant chacun des avantages et des inconvénients. Cette fiche, conçue pour aider les entreprises exportatrices à faire un choix éclairé, présente ces différents réseaux de distribution.