http://www.processia.com/fr/processia-solutions-%C3%A9tend-ses-activit%C3%A9s-aux-%C3%A9tats-unis

http://www.processia.com/fr/processia-ouvre-agence-a-toulouse

• les occasions uniques et les risques qui se présenteront en 2012-2013;
• les perspectives d'exportation de votre secteur industriel;
• les provinces qui offriront le plus de débouchés;
• les façons de réussir sur les marchés mondiaux.

• Entreprises souhaitant étendre leur croissance aux marchés d’Amérique latine
• Entreprises possédant une bonne expérience des marchés internationaux
• Entreprises ayant les ressources requises pour travailler avec de grands donneurs d’ordres des pays visés

• Collecte d’information :
  • Prédiagnostic de votre entreprise qui permettra de nous familiariser avec vos produits et services, votre structure de prix, les applications de vos produits, les délais de livraison, les certifications, etc.
  • Recueil des fiches techniques de vos produits et traduction en espagnol (si nécessaire)
  • Envoi d’échantillons de vos produits (si possible)
  • Préparation de la présentation PowerPoint ou d’autres outils promotionnels

• Revue documentaire :
  • Afin de bien préparer le terrain, recherche de données pertinentes (par exemple, études de marché, articles de la presse spécialisée, etc.) qui permettront d’acquérir une bonne compréhension de l’environnement économique et juridique des marchés visés, et de dresser un portrait de la concurrence afin d’établir qui sont les principaux joueurs de votre secteur d’activité. Nous traiterons aussi à cette étape le sujet des droits de douane et des conditions d’accès au marché.

• Entretiens dirigés avec des experts :
  • Cette étape consiste à mener des entretiens dirigés avec six intervenants clés de l’industrie (directeurs d’association, fournisseurs de produits ou services complémentaires, intermédiaires en vente, etc.). Ces entretiens permettront d’approfondir certaines des pistes déterminées à l’étape de la revue documentaire et d’obtenir des renseignements de première main, notamment en ce qui concerne les tendances régionales, l’évolution des principaux acteurs (clients et fournisseurs), etc.
  • Établissement des six donneurs d’ordres par l’entremise de nos réseaux de spécialistes, à l’aide de la revue documentaire et à la suite des renseignements recueillis lors des entretiens dirigés avec les experts
  • Prise de rendez-vous avec six donneurs d’ordres

• Intérêt pour votre offre de produits et services
• Recueil d’information sur la concurrence
• Réseaux de distribution
• Politiques d’achat : exigences techniques, normes et autres exigences, etc.

• Compte-rendu (en fonction des renseignements obtenus)
  • Exposé sur les trois pays et les six donneurs d’ordres
  • Intérêt pour vos produits et services
  • Spécifications techniques de vos produits (si cela s’applique)
  • Concurrence : qui sont les joueurs clés de votre secteur d’activité, précisions sur les prix et le niveau de satisfaction actuel
  • Politique d’achat
  • Stratégie de prix : quels sont les éléments à considérer

• Élaboration avec vous d’un plan d’action afin d’établir quelles seront les prochaines étapes de la mise en œuvre de votre stratégie de commercialisation

• Envoi aux acheteurs rencontrés d’une lettre de remerciement personnalisée, qui mentionnera le transfert du dossier vers votre entreprise

• Le transport
• Le séjour de 10 jours dans les pays désignés, incluant les frais de déplacement et autres dépenses en lien avec la mission
• Rencontres avec six donneurs d'ordres et des experts en développement de marché
• Le rapport d’évaluation des occasions d’affaires (incluant des recommandations)
• La présentation des résultats

• Recherche de qualification de fournisseurs et partenaires internationaux
• Coaching des ressources internes et renforcement des compétences
• Négociations de contrat et de partenariats
• Évaluation d'opportunités de marchés
• Organisation et réalisation de missions d'explorations ou d'expansion de marché
• Revue et amélioration de processus internes pertinents à la chaîne de valeur mondiale